阿原肥皂 將擴大攻陸 .

阿原肥皂 將擴大攻陸

記者蘇珮儀

迅速崛起的手工皂品牌阿原肥皂明年戰號將吹響大陸，要在大陸設立據點、深耕品牌，未來與台資代理商多樣屋的關係亦將升級，從「阿原在多樣屋」變成「阿原在大陸」；不過仍要將製造鏈留在台灣，給小型供應商生存的機會。

創辦人江榮原向本報記者透露，明年起與多樣屋將轉成合資夥伴，目前正在清理代理據點，準備讓自營店、自營專櫃進駐對岸，目標為一線城市，未來大陸占全業績7%的銷售比有望提升。公司今年總銷售額將突破新台幣六億元。

多樣屋掌門人潘淑真原本擔心江榮原對「勞動力美學」、「土地倫理」的品牌訴求太深，無法讓大陸消費者理解，如今潘淑真已同意「放手」讓他試試。明年起，阿原肥皂將改頭換面，未來不再是「阿原在多樣屋」，而是「阿原在大陸」。

才成立七年的阿原肥皂進入大陸已有四年，談起這塊市場，江榮原稱花了不少心力探索，不過卻沒吃到什麼「苦頭」，在大陸經營反而比台灣更輕鬆，他說：「大陸人很欣賞我們，對產品也非常放心，阿原肥皂在對岸很吃香」。

他解釋，大陸消費者的思維很簡單，只想在充斥市面的「爛」東西中找好產品，只要他們抓到了自己想要的，「就跟你走」。他認為，大陸人的心其實很柔軟，願意單純相信能提供「幸福」的事物，即使很短暫。

定價不菲的阿原能通吃大陸高消費力族群與平價族群，秘訣在於兼顧高檔品質與深刻的情感經營。江榮原分析，買得起的中高階級在於對產品品質的黏著；至於買不起的農民工對則擁有對其品牌的嚮往，顯現出其品牌經營的成效。

江榮原2007年承租了陽明山上休耕數10年的五甲農地，不施肥、親手拔草、引陽明山山泉水灌溉的自然農耕標準，更超越有機農場作法。他拒用機器除草以維持土地生產力，三不五時還拿竹棍拍打藥草，讓藥草釋放免疫蛋白增加療效，並只用山泉水而非自來水清洗，以免被自來水中的氯所汙染。這些舉動看在專業農夫眼中簡直無知，卻是產品擁有高品質的要訣。曾經有有機認證單位在阿原農場裡驚訝得說不出話來，因為他的作法已讓認證顯得多餘。

定位為「離不開台灣土地」的本土品牌，江榮原坦言，西進在他內心有很深的矛盾拉扯，雖然「就是要賺大陸的錢」，但他認為，「要把這些錢，拿來投入台灣小農、小工廠訂單，給他們發光的機會。」不把根抽離台灣，是阿原對這塊土地的心意，是給關懷對象的自我承諾，這也是他深思後的經營邏輯。

阿原肥皂選擇與多數台商不同的路，不要生產線「在地化」，堅持Made in Taiwan，因此大陸訂價也不會轉向平價。

阿原創辦人江榮原 美學品味來自「缺乏」

「我對中下階層的勞動者有很多不捨，在他們身上看到我父親壯志未酬的身影。」物質缺乏的童年，讓阿原肥皂創辦人江榮原對小農、工人和土地有很深的情感，也因為缺乏，培養出他對美學的品味、對知識的熱情。

江榮原說，小學時最喜歡漂亮的月曆和雜誌，一拿到就開始撕模特兒、摩托車、海外風景照，貼滿房間，每逢過年拿到月曆就好高興。

江榮原家中有六個兄弟姊妹，生計壓力大，沒有玩具和新衣服的童年，最大滿足就是用免費照片裝飾簡陋木板隔間的房子。

「沒有屬於自己的東西，讓我渴望用手做給自己一些東西。」江榮原說，渴望不到美就更想完成美，回歸眼前手工肥皂的製作，商標和產品上的書法筆跡就是江榮原親手寫的，阿原肥皂吸引人的整體美學風格也都出於他。

江榮原回憶，父親渴望成功，一直在找尋打拚的機會，哪裡有商機就往哪裡去，一家八口不斷舉家搬遷，「我換了五個小學，想交朋友卻無法達成，所以只好不停看書，書是我最好的朋友。」讀書讓放牛班的他沒有變壞，直到現在都熱愛閱讀。

江榮原熱愛武俠小說，欣賞俠義之美，他關懷社會，雖無法像廖添丁劫富濟貧，卻有股傻勁做同仁眼中沒報酬率的投入：販售小農的苦茶油、鶯歌的帆布袋、原住民肥皂等，這些賣得都不好，卻能帶給弱勢群體生計機會，因此發願每年要幫助一個台灣的弱勢群體。

阿原肥皂的文宣充滿對社會、人群和土地的思考和訴求，是江榮源咀嚼人生後的反芻，是閱讀帶給他洋洋灑灑的思考力。寂寞的童年累積出他驚人的閱讀量，從世界名著如戰地鐘聲，到梁羽生、金庸、古龍的武俠小說，書名他至今如數家珍、倒背如流，他說：「它們陪伴我，我怎能忘了它們！」

【2012/11/01 經濟日報】