日本人的內心世界

日本人的內心世界

陳泳丞

「日本人自有他們的內心世界，不能只看表面」，一位科技圈內的資深業者朋友如此說道。見諸先前的台日聯盟、最近的日韓聯盟等等案例來看，台灣居於日本與大陸之間，其實頗有可發揮介面劑的橋接功能。只是，面對日本朋友們深沉的哲學，台灣人恐怕得更學著「慢著點」的邏輯。

說到「慢」、不是真的就要笨手笨腳地拖著、晃著，但面對日本人民族性裡追求完美、慎始慎終的性格來說，台灣科技圈內迅如奔雷的「急驚風」手法，有時候真會嚇到日本人。日商來台尋求合作，多半需要交往個一兩年，確認雙方的公司性格與技術真有互相搭配的空間，才會開始想下一步可以「試著」合作，有成功的紀錄後，再來規劃較長期、深遠的信賴性結盟。

不過台灣科技業者做事情已經「快」得很習慣了，日本科技廠商這種很傳統產業思考的模式，常會讓台業者等得心焦，甚至更嚴重的可能會「會錯意」，你既然都已經開門約我談合作了，我也覺得條件OK，那，我們就結婚吧！日方只是想要認識交朋友，台商卻覺得這是相親，相完親如果沒意外、接下來當然就可以理所當然地婚配。這其中兩邊的想法「落差」也太大。

至於韓國，他們向來是完美的追隨者，亦步亦趨地緊跟著，搭配必勝的決心與信心，追著追著、就把第一名給追過去了(看看蘋果跟三星的手機大戰)，因此跟韓商談合作然後還想一直保有自己在某領域的冠軍頭銜，這基本上叫做「阿婆仔生子，無望」，如非必要，最好還是各幹各的就好，以免徒呼負負。

台灣卡在中日韓的正中間，大陸動不動就仇日，除了廣大市場、韓國也沒想在大陸要多給點甚麼，而台灣面對這三者都已經深耕多年，生產製造、商務往來都與這三方脫不了關係，尤其是日本，如果能妥善運用既有的良好互動關係，應該還是可以做點事情，畢竟台灣人雖然性急，但還是比日本人了解大陸，也比大陸對日本要好。舉個例，日商在大陸開工廠，環保單位來稽核檢查，日商天天都合格，但是環保單位還是天天來檢查，日商猛抓頭不懂為什麼？換成是台灣人，應該馬上就懂了吧！

2013-03-22工商時報