從一顆李子
看一個市場機制
郭騰尹/實踐家教育集團全球總部營運長
路旁有棵李樹，結了好多果實，許多小孩興奮的跑去採摘。 王戎卻絲毫沒有行動：「這棵李樹在人來人往的大路旁，果實卻沒被摘光，可見其果實一定是苦的。」
後來摘下來吃，果然如此。
這是一則出自《世說新語》的故事，相較同儕而言，王戎審時度勢的智慧得到讚美與肯定。可是有次演講，一些學員的問題卻讓我對這個習以為常的例子有更深一層省思，許多事情在不同時代與位置，都可能有不同的答案，尤其在商業考慮下，會有許多拍案叫絕的解析，於是這個王戎從一個智者變成了缺乏應變與生意頭腦的笨蛋。
有個學員說王戎的人際關係肯定不佳，因為其他小朋友會認為他自命清高，有時人生的樂趣，不在吃果子，而在他爬樹的過程，一起歡笑、一起比賽，在樹上可以看到更遠的風景，這些都不是在地面上的王戎可以看到的。
有位女士跟著附和，因她想到每次有新鮮興奮的提議時，老公總是非常理性的澆她冷水，所以她認為王戎是個沒情調、沒有生活情趣的人，嫁給他肯定沒好日子過。
也有一位學員說，李子雖然不好吃，但是它是沒有成本或成本很低的，若沾一些糖或者釀酒、做成果醬、果醋，它的價值將不可同日而語，就像一張股價還不高的股票，逢低買進，當該企業一旦有了新技術，有了市場價值後，股價就會飛龍在天。
也有人批評王戎忽略了市場占有率，因為擁有果子的人才能決定市場機制，所謂先下手為強，周遭可能再也找不到第二棵李子樹了，在物以稀為貴的前提下，即使滋味不佳，有產品只要懂得行銷就一定賣得出去，這王戎太死腦筋了！
談到行銷，這話題就沒完沒了，有人說要強調這李子屬於綠色食品，會酸是因為屬於天然滋味，有些李子會甜其實是注入糖精，會增加人體肝腎的負擔。
也有人說要包裝故事，要用文創的手法來設計，像是台灣的馬拉桑小米酒，或是台東的春一枝冰棒、日月潭的阿婆茶葉蛋、屏東的黑鑽石蓮霧，一旦為李子加上一個動人的故事，那酸的滋味將不再是劣勢，而是人類渴望的樸實與純真。
最妙的答案是有位先生說他會想辦法把那李子樹買下來，在這條人潮熙攘的道路上，未來如果道路要拓寬，或房子要重建，這棵樹就可以申請補償。
王戎如果生於現代，一定會覺得現代人實在太險惡，想錢想瘋了。其實每個學員的見解，都反映他們的經驗與價值，而一些舊的標準到了現代都應該給與新的意義，大家腦力激盪，算是名副其實的「世說新語」。
2012-11-20工商時報
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